经销商“我已授权”就能随便卖？品牌方必须警惕的三大价格红线

  许多品牌方都曾面临这样的困境：与经销商签订了授权协议，产品顺利进入了更多销售渠道，但很快发现市场秩序变得混乱——同样的产品在不同店铺价格千差万别，经销商之间的价格战打得火热，甚至出现了扰乱市场的恶意低价销售。这时候经销商往往理直气壮地说：“我是正规授权经销商，我自然可以自主定价销售。”事实真的如此吗？

  误区澄清：授权≠无限制销售自由

  首先需要明确：授权经销商身份确实意味着获得品牌方的正式销售许可，但这绝不等于获得了完全的销售自由。授权协议本质上是一份法律合同，它既授予权利也设定义务。大多数专业的品牌授权协议中，都会明确包含关于销售渠道、销售区域和销售价格的约束条款。

  品牌方必须守住的三大价格红线：

  第一红线：最低转售价限制（RPM）的合规设定

  品牌方可以与经销商约定最低转售价格，这是维护价格体系的核心法律工具。根据《反垄断法》，品牌方设定的最低转售价格本身不违法，关键在于执行方式。必须避免采取强制手段或惩罚措施来执行价格限制，而应通过合同约定、返利政策等经济激励方式来实现价格稳定。

  第二红线：地域和渠道限制的明确约定

  授权经销商只能在协议规定的地理区域和销售渠道内开展销售活动。线上销售特别是跨平台销售需要格外关注，很多价格混乱源于经销商超越授权范围在未允许的平台低价倾销。协议中应明确区分线上线下渠道、不同电商平台的授权情况。

  第三红线：促销活动的审批机制

  即使是授权经销商，其促销活动也应受到一定约束。大幅度的折扣促销、买赠活动等如果未经报备和协调，同样会扰乱整体价格体系。建立完善的促销审批和备案制度，既能给经销商合理灵活性，又能防止价格失控。

  专业提醒： 价格条款的设定需要平衡品牌控制与法律合规。过于宽松会导致市场混乱，过于严苛可能违反相关法规。建议品牌方在制定授权协议时，咨询专业的渠道管理顾问或法律人士，确保协议既有效又合规。

  有效的授权管理不是限制发展，而是为了让每个合作伙伴都能在清晰的规则下获得合理收益，最终实现品牌与经销商共赢的可持续发展。
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